WAP手机版 加入收藏  设为首页
专家访谈观点
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 专家访谈观点

相府国际家居奏响家居整合运营最强音

时间:2017/9/4 14:14:40   作者:张文森   来源:绿建之窗   阅读:171   评论:0
内容摘要:任何一个企业,无论大小强弱,从事什么行业,都可以创造出属于自己的独一无二的品牌。同时,企业文化是企业发展的内在导向,是企业品牌建设的根本。从事家居行业报道多年,找了这么久,终于有了一个属于中国家居的文化符号——相府。
【绿建之窗导读】:任何一个企业,无论大小强弱,从事什么行业,都可以创造出属于自己的独一无二的品牌。同时,企业文化是企业发展的内在导向,是企业品牌建设的根本。从事家居行业报道多年,找了这么久,终于有了一个属于中国家居的文化符号——相府。

相府国际家居奏响家居整合运营最强音
相府国际家居创始人管庆金

十年磨一剑
跨界闯关上演返乡创业大戏

一个人如果不为自己的梦想去创业,那么,就一定会为别人的梦想去打工。所以,梦想还是要有的,万一实现了呢?

2008年,满怀壮志的管庆金迎来了人生的一次重要转身——毅然决然的走上了返乡创业路,?#37319;?#29983;地闯入了家居行业。

作为跨界创业者,朋友圈普遍?#20113;?#25345;悲观态度。那么,到?#36164;?#20160;么让“相府国际家居” 成功抢滩,成为行业强势品牌的呢?带着这个问题,?#25910;?#37319;访了这一传奇的缔造者——管庆金。

常言道,把简单的事做到极致就是成功。用企业文化创立企业品牌,是一个事半功倍的最佳途径。

“中国人勤劳奋斗的精神就是中国人的品牌。同样,日本、德国的产品为什么享誉世界??#20174;?#20182;们把细致认真的文化做到了极致。世界上的其他民族,整体上都无法与德日相比。” 管庆金说,“企业文化涉及企业经营各个方面,用企业文化创立企业品牌的途径可谓是无穷无尽。一个企业只要有意识地去做,?#19994;?#19968;种符合自身特点的企业文化,坚持不懈、持之以恒地将它做到极致,那么,创建优秀的企业品牌是完全可以实现的。”

相府国际家居奏响家居整合运营最强音

据了解,作为“相府国际家居”创始人,管庆金致力于“让它天下没有难做的建材生意?#20445;?#31435;志要做全国最大的三?#21335;?#22478;市家居整合运营商。

创业艰?#36873;?#33606;棘满地,冲出重围的他,带着“十年一梦”沉甸甸的收获,终赢得了业界热捧。

洞悉大趋势
一个升级版的O2O商业模式横空出世

曾几何时,小作坊、路边摊,是中国?#20064;儺展?#20080;家具的唯一选择,这也构成了中国家居行业生产与流通最早的雏形与符号;进入上个世纪90年代,随着城市房地产的空前活?#33606;?#20174;百货商场错落有致的沙发、衣柜、书桌,到城市近郊的家居集散地,全国家居零售业开始了蓬勃发展;本世纪以来,气势恢宏、业态多元、主题个性的家居MALL成为了购买家居的引领者——这也是业界通常所说的家居零售业发展的三步曲。

在管庆金看来,家居零售业发展的第四个阶?#25105;?#32463;伴随着“相府国际家居”的成熟而到来。

他说,“2015年,O2O、全渠道成为零售业的关键词,实体零售企业开拓线上渠道,电商纷?#23376;?#23454;体零售企业联手在线下开辟战场。进入2016年,O2O的概念逐渐褪去了热度,眼下则正被‘新零售’的概念逐渐取代。”

其实,管庆金已先一步打造了以O2O为蓝本,通过整合国内主流家居厂商、建筑工程、装修工程以及家居服务等行业资源,把平台打造成集产品、设计、施工、安装、维护、维修服务等一站式采购在线交?#21672;?#22478;平台。还将整合上游各生产厂家提供产品,发展下游的经销商加盟,众筹个人消费者分红,最终形成厂家,经销商,消费者三位一体的商业模式。

实际上,线上与线下的结合早已是老生常谈,不过,目前能?#24509;?#27491;把线上线下零售完美结合的企业少之又少,相反二者还经常被摆到?#31908;?#38754;上。

管庆金兴致勃勃地介绍说,“‘相府国际家居’要把品牌统一、定价统一、售后统一真正落地,便可做到统一平台、统一运行,线上下单线?#32511;?#39564;交货,完成售后服务,实?#32456;?#27491;的O2O。”

厚积而薄发
誓做三?#21335;?#22478;市优秀的家居服务商

作为后来者,管庆金并不想在一二线城市与已成气候的行业巨头来一场你死?#19968;?#30340;绞?#34180;?#20182;认为,三?#21335;?#22478;市家居市场普遍存在产品质量差、服务水平低、售后问题多?#20219;?#39064;。同时,他认为,目前三?#21335;?#22478;市还没有诞生全国统一的家居服务商。

管庆金介绍说,“在三?#21335;?#22478;市的潜在富裕群体中,18至34岁的比例占55%,其中1/3?#36797;?#21463;过大专教育,因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征,大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性,有了钱首?#35748;?#21040;建个安乐窝,这就给家居行业带来了很大的商机。”

为此,“相府国际家居”的愿景就是要“成为中国最大的三?#21335;?#22478;市家居服务商,让‘相府’一词成为妇孺皆知的家居符号。”

同时,管庆金对于近些年来深耕三?#21335;?#22823;获成功的品牌也是如数家珍。

“海澜之家要做‘中国男人的衣柜’,但那些大城市的人显然并不是该品牌最主要的目标客户。所以,海澜之家的主力开店市场主要在三?#21335;?#22478;市甚至乡镇。”管庆金说,“值得注意的是,海澜之家的渠道经营模式比较独特,加盟?#35848;?#36131;投资不参与经营,仅扮演财务投资者角色,?#24576;?#25285;开店和人员工资,不负责门店管理。门店由公司统一经营,货品由公司总部配货,销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。这种模式力求在门店管理水平和店铺扩张速度间?#19994;?#24179;衡。”

管庆金认为,海澜之家将自己定位为轻资产模式,经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节,这样的商业模式可复制性强,可实现快速的线下布局。

“‘相府国际家居’正面向全球诚寻联合创始人,我们的发展目标是用3到5年时间纵向发展线下招商加盟3000至5000家,横向整合大型家居卖场100家,厂商100家,形成庞大的家居帝国。”管庆金说。
目前,随着“互联网+”的迅速发展,许多传统企业通过网络平台向互联网领域全面融合,传统企业向互联网转型的趋势越演越烈。

“‘三只松鼠’品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,2015年双十一单日销售额达2.66亿元,全年销售额破25亿人民币。”管庆金接着说,“当然还有白?#35780;?#30340;‘江小?#20303;?#23427;作为一款用互联网思维经营的白酒,线上互动营销取得了巨大成功,同样引起了?#19994;?#27880;意。”

管庆金表?#33606;?#30456;府国际家居?#21271;?#39035;要具备一切先进要素。同时,不管外界对于线上与线下的争夺渲染的多么激烈,线上与线下的融合是大势所趋。

?#25910;?#33258;嘲,自己对于管庆金先前的了解太过浮?#24120;?#26377;点坐进观天了。他并非是一个为生意而跨界的生意人,而是?#23433;?#35266;而约取,厚积而薄发”的勤于积累、精于应用的实干型“企业家?#34180;?/div>

淬炼铸精魂

优秀的企业文化是企业常青的基因密码

对于“相府国际家居?#20445;?#31649;庆金可谓用尽了“洪荒之力?#34180;?/div>

“企业以‘相府’这一文化?#33258;?#28145;厚、富有象征意义的?#39318;?#20026;承载企业文化的符号,喊出了打造名族家居第一品牌的口号。”管庆金自豪地说。

据了解,“相府国际家居”不仅是单纯的企业品牌,更满足了品牌成功的三方面要求:其一,为生意伙伴带来效益,共同享受企业红利,让加盟商家生意变得有保证;其二,深耕三?#21335;?#22478;市蓝海,建立了持之以恒地把?#26696;?#20570;大做长久的?#34892;?#24179;台;其三,以最先进的商业模式与强有力的资源整合,代表了行业发展的趋势与方向。所以,管庆金信心满满是有道理的。

正如管庆金所言,通过相府国际家居商城、相府?#21171;?#35013;饰、相府?#21171;?#23478;具、相府丽格卫浴、相府柏厨、一品相府?#30340;?#22320;板、一品相府?#20037;?#31561;一系列自主品牌,打造全国千家分店及公司,达到大众化信赖品牌。同时,管庆金希望能与业界有识之士共同打造“相府国际家居”的辉煌,携手成为全国最大的三?#21335;?#22478;市家居运营商。

有专家表?#33606;?#30456;府国际家居”走的是大家居的概念,不仅精于全屋定制,更在品牌营销中融合传统民族文化,显然技高一筹。

“我们知道,海尔把真诚文化做到了极致、苹果把创新文化做到了极致、360把流氓文化做到了极致、麦当劳?#31995;?#22522;把标准化文化做到了极致……”管庆金说,“如果你把某个特色文化做到极致,何愁不能创立自己的品牌?”

在他眼里,“相府国际家居?#26412;?#26159;家居行业里超越一切的存在,必将在聚合优质资?#20174;?#25972;合三?#21335;?#22478;市家居市场的伟大征程中实现“天下没有难做的建材生意”的宏愿。

也许不久以后,“中国人,用相府”将不仅仅是一句广告词,而是国人普遍认同一种文化现象和一个行业新时代的象征。


标签:国际 家居 整合 运营 最强 
相关评论

新闻资讯

本类更新

本类推荐

本类排行

通信地址 ?#26412;?#24066;海淀区甘家口甲12号         ?#26102;?/span>:100037 网站合作QQ:4993067| 13693161205(?#26412;?/span>| 010-56208639

京ICP备14061276号-2  京ICP备14061276号-2 
江西多乐彩基本走势图 百度
psd英国足球网站 决胜21点快播下载 快乐10分开奖 香港中特网一尾中特 青海快3开奖结果查询今天 排列五走势图综合版啥 创富心水论坛3439 湖南彩票快乐十分技巧 德州扑克游戏下载 国际足球 波叔一波中特玄机 最近100期七乐彩走势图 北京赛车pk10开户 2019年码报免费资料 平特公式